Buôn bán, trao đổi sản phẩm Ä‘ang ngày càng khẳng định vị trí thống soái trên không gian ảo, khi mà má»Âi ngÆ°á»Âi Ä‘ua nhau thiết láºp các trang web thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» và bổ sung chức năng mua sắm trá»±c tuyến trên trang web của mình.
Mặc dù mức Ä‘á»™ cạnh tranh ngày má»™t gia tăng, hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả. Má»›i Ä‘ây, chÆ°Æ¡ng trình cá»™ng tác tại Amazon.com và những nhà bán lẻ trá»±c tuyến khác Ä‘ã được công bố. Chỉ bằng việc giá»›i thiệu các khách ghé thăm trang web của bạn tá»›i má»™t quyển sách liên quan hay má»™t sản phẩm nào Ä‘ó trên Amazon.com, bạn Ä‘ã có thể nháºn hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua sắm nào của khách hàng này tại Amazon. Thành công của Amazon và nhiá»Âu công ty B2B khác Ä‘ã khiến các nhà tÆ° vấn kinh doanh trá»±c tuyến không ít lần Ä‘Æ°a ra lá»Âi khuyên rằng nếu có thể, hãy bán má»Âi thứ qua Internet.
Song để bán được hàng, bạn cần có những chiến lược quảng bá thích hợp. Và 20 máºt pháp dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp bạn xúc tiến quảng bá hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến má»™t cách hiệu quả nhất:
1. Luôn đặt địa chỉ trang web trong các tiêu Ä‘á»Â thÆ°, danh thiếp và phần chữ ký ở cuối má»—i e-mail hay ở bất cứ nÆ¡i nào khác mà các nhà đầu tÆ° tiá»Âm năng có thể sẽ chú ý tá»›i.
2. Nếu nhân viên của bạn mặc đồng phục, hãy in địa chỉ web trên bá»™ trang phục Ä‘ó để bất kỳ khách hàng nào cÅ©ng Ä‘á»Âu nhìn thấy các quảng cáo trang web di Ä‘á»™ng má»Âi nÆ¡i má»Âi lúc.
3. ÄÂính kèm địa chỉ trang web vào tất cả các sản phẩm/dịch vụ khuyến mãi, quảng cáo mà bạn cung cấp cho khách hàng, ví dụ nhÆ° tách cà phê, áo thun, dây Ä‘eo chìa khoá…. Các váºt nhắc nhở hàng ngày nhÆ° váºy sẽ là má»™t cách hay để thu hút má»Âi ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web của bạn.
4. Hãy Ä‘Æ°a địa chỉ trang web vào tất cả các bản thông cáo báo chí mà bạn gá»i cho giá»›i truyá»Ân thông. Má»™t khi Ä‘ã có sẵn trong các thông tin PR, địa chỉ trang web của bạn sẽ có nhiá»Âu khả năng xuất hiện tại các bài viết của giá»›i báo chí vá»Â công ty bạn.
5. ÄÂừng quên đặt địa chỉ web vào trong quảng cáo Trang vàng. ÄÂây là má»™t nÆ¡i mà má»Âi ngÆ°á»Âi sẽ xem thÆ°á»Âng xuyên.
6. Công ty bạn có sở hữu má»™t vài chiếc xe riêng? Hãy viết địa chỉ web lên thành xe con, hay xe tải chuyên dùng để giao nháºn sản phẩm.
7. Bên cạnh việc in số Ä‘iện thoại tổng Ä‘ài miá»…n phí, hãy viết địa chỉ trang seo web của bạn vào cuối má»—i trang
catalogue để các khách hàng có thể dá»… dàng tiếp cáºn cá»a hàng trá»±c tuyến của bạn.
8. Táºn dụng và tối Æ°u hoá lợi thế từ các công cụ tìm kiếm trá»±c tuyến nhằm thể hiện má»™t cách tốt nhất hình ảnh trang web của bạn.
9. Nếu bạn muốn quảng bá mạnh mẽ hÆ¡n nữa, bạn có thể khai thác hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị trên các công cụ tìm kiếm trá»±c tuyến, nÆ¡i bạn sẽ trả tiá»Ân để có má»™t Ä‘oạn quảng cáo nhá»Â xuất hiện khi ai Ä‘ó tìm kiếm thông tin qua các từ khoá nhất định.
10. Tổ chức cuá»™c chÆ¡i để cho bất cứ ai đăng ký vào trang web của bạn hay đăng ký nháºn các bản tin trong má»™t thá»Âi gian nhất định sẽ có cÆ¡ há»™i giành được má»™t vài món quà miá»…n phí.
11. Hàng tuần gá»i Ä‘i các bản tin qua e-mail cho các thành viên đăng ký trang web của bạn, vá»›i ná»™i dung là những lá»Âi khuyên và thông tin liên quan đến ngành nghá»Â kinh doanh hay công ty của há»Â. Bạn hãy nhá»› để cho các Ä‘Æ°á»Âng dẫn quay vá»Â trang web của bạn.
12. Cung cấp má»™t số ná»™i dung miá»…n phí cho các trang web khác. ÄÂây là hành Ä‘á»™ng có lợi cho cả hai bên: Các trang khác sẽ có được những bài viết miá»…n phí để quảng bá hình ảnh, trong khi bạn sẽ có thêm nhiá»Âu ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web từ Ä‘Æ°á»Âng link mà bạn cung cấp, đồng thá»Âi tạo ra hình ảnh má»™t chuyên gia thá»±c thụ.
13. Gá»i qua e-mail các bản tin xúc tiến kinh doanh được soạn thảo chuyên nghiệp và có trá»Âng tâm hÆ°á»›ng đến khách hàng. Hãy dành thá»Âi gian quan tâm tá»›i ná»™i dung và hình thức của e-mail: Bạn cần thông qua e-mail để Ä‘em lại má»™t giá trị nào Ä‘ó cho khách hàng, đồng thá»Âi không để nó trở thành thÆ° rác.
14. ÄÂá»Â nghị các trang web khác (không phải các trang web cạnh tranh) đặt Ä‘Æ°á»Âng link của há»Â trong trang web của bạn và, ngược lại, bạn cÅ©ng đặt Ä‘Æ°á»Âng link của bạn trên web của há»Â.
15. Liên kết chặt chẽ vá»›i cá»™ng đồng web để hàng trăm trang web có Ä‘Æ°á»Âng dẫn tá»›i trang web của công ty bạn. Việc Ä‘ó sẽ thu hút thêm ngÆ°á»Âi truy cáºp từ những trang web khác nhau có các ná»™i dung liên quan.
16. Chủ Ä‘á»™ng tham gia vào các diá»…n Ä‘àn, nhóm thảo luáºn trá»±c tuyến, và luôn ghi địa chỉ seo web trong phần chữ ký ở bên dÆ°á»›i. (Mặc dù váºy, đừng gắng sức quảng bá để bán hàng. ÄÂa số các nhóm thảo luáºn Ä‘á»Âu không tán thành những hành vi nhÆ° váºy và sẽ nghÄ© rằng bạn Ä‘ang làm phiá»Ân cả nhóm).
17. Bất cứ khi nào má»™t ai Ä‘ó đặt hàng sản phẩm/dịch vụ của bạn trên trang web, hãy gá»i kèm cho há»Â má»™t bá»™ catalogue hoàn chỉnh để há»Â quay trở lại vá»›i trang web trong các lần tiếp theo.
18. ÄÂá»™ng viên những ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web của bạn cho biết ý kiến vá»Â các kỹ thuáºt tiếp thị khác nhau, qua Ä‘ó giúp bạn cải thiện hiệu quả hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến.
19. Bạn không biết chắc các khách hàng muốn gì? Hãy thá» má»™t vài cuá»™c thăm dò trá»±c tuyến nhằm tìm hiểu vá»Â sở thích, nhu cầu và quan Ä‘iểm Ä‘ánh giá của há»Â vá»Â trang web của bạn.
20. Khi xây dá»±ng các chÆ°Æ¡ng trình quảng cáo, bạn cần tìm hiểu tháºt kỹ vá»Â đối tượng mà quảng cáo nhắm đến, mục tiêu của chiến dịch seo web, và cần sá» dụng yếu tố sáng tạo nào để má»Âi ngÆ°á»Âi nhắp chuá»™t vào Ä‘ó, chứ không bá»Â Ä‘i
Mặc dù mức Ä‘á»™ cạnh tranh ngày má»™t gia tăng, hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả. Má»›i Ä‘ây, chÆ°Æ¡ng trình cá»™ng tác tại Amazon.com và những nhà bán lẻ trá»±c tuyến khác Ä‘ã được công bố. Chỉ bằng việc giá»›i thiệu các khách ghé thăm trang web của bạn tá»›i má»™t quyển sách liên quan hay má»™t sản phẩm nào Ä‘ó trên Amazon.com, bạn Ä‘ã có thể nháºn hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua sắm nào của khách hàng này tại Amazon. Thành công của Amazon và nhiá»Âu công ty B2B khác Ä‘ã khiến các nhà tÆ° vấn kinh doanh trá»±c tuyến không ít lần Ä‘Æ°a ra lá»Âi khuyên rằng nếu có thể, hãy bán má»Âi thứ qua Internet.
Song để bán được hàng, bạn cần có những chiến lược quảng bá thích hợp. Và 20 máºt pháp dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp bạn xúc tiến quảng bá hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến má»™t cách hiệu quả nhất:
1. Luôn đặt địa chỉ trang web trong các tiêu Ä‘á»Â thÆ°, danh thiếp và phần chữ ký ở cuối má»—i e-mail hay ở bất cứ nÆ¡i nào khác mà các nhà đầu tÆ° tiá»Âm năng có thể sẽ chú ý tá»›i.
2. Nếu nhân viên của bạn mặc đồng phục, hãy in địa chỉ web trên bá»™ trang phục Ä‘ó để bất kỳ khách hàng nào cÅ©ng Ä‘á»Âu nhìn thấy các quảng cáo trang web di Ä‘á»™ng má»Âi nÆ¡i má»Âi lúc.
3. ÄÂính kèm địa chỉ trang web vào tất cả các sản phẩm/dịch vụ khuyến mãi, quảng cáo mà bạn cung cấp cho khách hàng, ví dụ nhÆ° tách cà phê, áo thun, dây Ä‘eo chìa khoá…. Các váºt nhắc nhở hàng ngày nhÆ° váºy sẽ là má»™t cách hay để thu hút má»Âi ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web của bạn.
4. Hãy Ä‘Æ°a địa chỉ trang web vào tất cả các bản thông cáo báo chí mà bạn gá»i cho giá»›i truyá»Ân thông. Má»™t khi Ä‘ã có sẵn trong các thông tin PR, địa chỉ trang web của bạn sẽ có nhiá»Âu khả năng xuất hiện tại các bài viết của giá»›i báo chí vá»Â công ty bạn.
5. ÄÂừng quên đặt địa chỉ web vào trong quảng cáo Trang vàng. ÄÂây là má»™t nÆ¡i mà má»Âi ngÆ°á»Âi sẽ xem thÆ°á»Âng xuyên.
6. Công ty bạn có sở hữu má»™t vài chiếc xe riêng? Hãy viết địa chỉ web lên thành xe con, hay xe tải chuyên dùng để giao nháºn sản phẩm.
7. Bên cạnh việc in số Ä‘iện thoại tổng Ä‘ài miá»…n phí, hãy viết địa chỉ trang seo web của bạn vào cuối má»—i trang
catalogue để các khách hàng có thể dá»… dàng tiếp cáºn cá»a hàng trá»±c tuyến của bạn.
8. Táºn dụng và tối Æ°u hoá lợi thế từ các công cụ tìm kiếm trá»±c tuyến nhằm thể hiện má»™t cách tốt nhất hình ảnh trang web của bạn.
9. Nếu bạn muốn quảng bá mạnh mẽ hÆ¡n nữa, bạn có thể khai thác hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị trên các công cụ tìm kiếm trá»±c tuyến, nÆ¡i bạn sẽ trả tiá»Ân để có má»™t Ä‘oạn quảng cáo nhá»Â xuất hiện khi ai Ä‘ó tìm kiếm thông tin qua các từ khoá nhất định.
10. Tổ chức cuá»™c chÆ¡i để cho bất cứ ai đăng ký vào trang web của bạn hay đăng ký nháºn các bản tin trong má»™t thá»Âi gian nhất định sẽ có cÆ¡ há»™i giành được má»™t vài món quà miá»…n phí.
11. Hàng tuần gá»i Ä‘i các bản tin qua e-mail cho các thành viên đăng ký trang web của bạn, vá»›i ná»™i dung là những lá»Âi khuyên và thông tin liên quan đến ngành nghá»Â kinh doanh hay công ty của há»Â. Bạn hãy nhá»› để cho các Ä‘Æ°á»Âng dẫn quay vá»Â trang web của bạn.
12. Cung cấp má»™t số ná»™i dung miá»…n phí cho các trang web khác. ÄÂây là hành Ä‘á»™ng có lợi cho cả hai bên: Các trang khác sẽ có được những bài viết miá»…n phí để quảng bá hình ảnh, trong khi bạn sẽ có thêm nhiá»Âu ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web từ Ä‘Æ°á»Âng link mà bạn cung cấp, đồng thá»Âi tạo ra hình ảnh má»™t chuyên gia thá»±c thụ.
13. Gá»i qua e-mail các bản tin xúc tiến kinh doanh được soạn thảo chuyên nghiệp và có trá»Âng tâm hÆ°á»›ng đến khách hàng. Hãy dành thá»Âi gian quan tâm tá»›i ná»™i dung và hình thức của e-mail: Bạn cần thông qua e-mail để Ä‘em lại má»™t giá trị nào Ä‘ó cho khách hàng, đồng thá»Âi không để nó trở thành thÆ° rác.
14. ÄÂá»Â nghị các trang web khác (không phải các trang web cạnh tranh) đặt Ä‘Æ°á»Âng link của há»Â trong trang web của bạn và, ngược lại, bạn cÅ©ng đặt Ä‘Æ°á»Âng link của bạn trên web của há»Â.
15. Liên kết chặt chẽ vá»›i cá»™ng đồng web để hàng trăm trang web có Ä‘Æ°á»Âng dẫn tá»›i trang web của công ty bạn. Việc Ä‘ó sẽ thu hút thêm ngÆ°á»Âi truy cáºp từ những trang web khác nhau có các ná»™i dung liên quan.
16. Chủ Ä‘á»™ng tham gia vào các diá»…n Ä‘àn, nhóm thảo luáºn trá»±c tuyến, và luôn ghi địa chỉ seo web trong phần chữ ký ở bên dÆ°á»›i. (Mặc dù váºy, đừng gắng sức quảng bá để bán hàng. ÄÂa số các nhóm thảo luáºn Ä‘á»Âu không tán thành những hành vi nhÆ° váºy và sẽ nghÄ© rằng bạn Ä‘ang làm phiá»Ân cả nhóm).
17. Bất cứ khi nào má»™t ai Ä‘ó đặt hàng sản phẩm/dịch vụ của bạn trên trang web, hãy gá»i kèm cho há»Â má»™t bá»™ catalogue hoàn chỉnh để há»Â quay trở lại vá»›i trang web trong các lần tiếp theo.
18. ÄÂá»™ng viên những ngÆ°á»Âi ghé thăm trang web của bạn cho biết ý kiến vá»Â các kỹ thuáºt tiếp thị khác nhau, qua Ä‘ó giúp bạn cải thiện hiệu quả hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trá»±c tuyến.
19. Bạn không biết chắc các khách hàng muốn gì? Hãy thá» má»™t vài cuá»™c thăm dò trá»±c tuyến nhằm tìm hiểu vá»Â sở thích, nhu cầu và quan Ä‘iểm Ä‘ánh giá của há»Â vá»Â trang web của bạn.
20. Khi xây dá»±ng các chÆ°Æ¡ng trình quảng cáo, bạn cần tìm hiểu tháºt kỹ vá»Â đối tượng mà quảng cáo nhắm đến, mục tiêu của chiến dịch seo web, và cần sá» dụng yếu tố sáng tạo nào để má»Âi ngÆ°á»Âi nhắp chuá»™t vào Ä‘ó, chứ không bá»Â Ä‘i
TIP:
Enter the amount, and click "Tip" to submit!
Kerry Lauerman
Joan Walsh
Salon.com
Comments